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第二章不谈判的代价 在本章中你将会学到： 如果你不去谈判，你将会为此付出巨大的、不可预知的代价。 如果你没能够随时随地保持谈判状态，你将损失多少。”几乎百分之九十五的学员都表示他们能够分辨出来。梦想家在哪里。 它缺席了。 尼克希望提高自己的领导能力，他想激励他人。 要想做到这一点，他就得碰触那个拥有愿景的自己，那就是他的梦想家。”但是他手轻抚你的肘可能只不过是想要控制你而 已。通过这一瞬间，她已经洞察到了这个人的内心。 毕竟在随后的流程中她还要与这些人进行谈判，并且如果她选定其中一部分人作为自己的客户的话，她还要替他们进行进一步的谈判协商。 所以她需要立刻就判断出这个人是否具有好的发展前景。 立刻，马上。你必须得到对方所在的地方，跟对方碰 面。综上所述，以谈判学的视角看世界，强化谈判能力的第一步由此迈 出。准备工作的重要性 “我练习得越多，我就会越幸运。 ” 盖理普莱耶（⑶丫。 1&76〕 想要达成一场成功的谈判之局，准备工作是至关重要的因素。 你需要在谈判之前花一点儿时间，去收集所有的信息，并考虑自己的可选项一一除此之外，别无他法。 与此同时，你还需要从谈判对方的视角去思考问题：如果我是他们，会怎样进行这场谈判呢。 有一个坏消息，那就是在谈判的准备工作方面，是没有任何捷径可以走的。 为了得到最完美的结局，你必须做出最完善的准备。 准备工作的步骤 首先让我们来看看谈判的准备阶段。调动她的恋人。 她不仅致力于保护地球，也致力于关心人的生活。综上所述，如果我方作为卖家，最初的报价当然要比保留价格高出许多，若为买家则应低出许多。 与000『10让6口&⑶有何不同。
在亨利商学院，他们对选修战略管理课程的人们进行为期两年的十己录。问题在于，他很早以前就认定，“软技能”对完成工作毫无助益。 讲述鼓舞人心的故事的技能来自梦想家，这是他在描述项目愿景时不由自主就能调动的内心力量。 在管理申请团队时，他单单调动了勇士的力量，因此也只能运用勇士的技能（见图3.4〕，于是开错了药方。最具代表性的是“为了今后的合作”，在此有必要详细说明。 不被“为了今后的合作”迷惑 “本次谈判还请略微让步，这样今后两家的良好合作也就变为可能。感谢你把我看得如此清晰，还帮我形成了我的文风。 我对哈珀柯林斯出版社的编辑霍利斯海姆鲍奇表示我最深沉的谢意。没有人喜欢计划之外的变数。 如果你没有早一点儿跟你的领导讲明可能出现的风险，给他们时间去调整自己的撤出定位，那么等到事到临头，你再跟他们汇报的时候，肯定会很惨，你肯定不希望自己陷入那样的境地。最后，她不得已做出决定，心里感觉仍旧十分糟糕。 这就是她眼里的处境。通常，如果双方没有在一定程度上交换信息的话，此类涉及研发的谈判根本无法深入。任何情况下都请跳出圈外重新考量全局。他们会待在桑拿房里，发汗10分钟。 然后，就在他们感觉确实已经非常热的时候，一跃跳进冰水池。
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